随着2009年的远去，虎年新春即将来临。一年一度的新春佳节将至，各类节日礼品悄然爬上了柜台，春节季的商战即将拉开帷幕。实际上，收藏品也存在着春节档“打折”活动，对某件收藏品垂涎已久的藏友不妨在春节将至时到古玩市场碰碰运气。
与所有产品的商业模式一样，收藏品销售也存在着“潮流”趋向的制约；存在着资金流动周转；存在着“过气出清”的甩卖……只是古玩行针对的是小众人群，这 里面的门道只有谙熟此道的人才能摸的清楚，对这行比较陌生的新手，即使在临近年末时的甩货季节仍旧避免不了买错、买贵的尴尬。因此，还是建议初入行的新手 多看、多学、少出手，这样才能不失收藏的乐趣又可将经济上的损失降到最低。单单对藏品熟悉是不够的，还需要对收藏市场有基本的了解与认识才能真正的玩转收 藏。
一 讨价还价的心理战
年末的收藏市场总是一派繁华，卖家们着急将手中一年没出去的陈货出手换钱，买家们则心怀澎湃却面如止水的与卖家讨价还价。购买藏品时讨价还价是一门学问， 是长久知识的积累与对市场了解程度的积淀，与此同时还是一种心理素质的考验。收藏品有别于其他商品，大多数的收藏品几乎没有固定价格，同一门类的藏品的售 价也会随着作者的不同、工艺技法的差异、出售地点的不同而出现巨大的变动。因此，对收藏品市场价位的制定一般是约定俗成的，通常与藏品的出处、作者、年代 有关。基于这种特性，购买藏品的价格很难固定，为新入行的收藏爱好者购买藏品造成了极大的困扰。
一般来讲，卖家会根据藏品进货的价格加上50%左右的谎价，让购买者还价，根据购买者给出的价格再定出售价格。这样的做法既可以看出购买者眼力如何又可 准确给出藏品的出售价格。由于很多商贩来自全国各地，春节期间需返乡过年，将藏品来回托运既增加成本费用又增加了藏品途中受损的风险，因此，很多商贩都选 择在春节前夕将藏品出清。所以，在要价时一般会将谎价降低，让购买者更容易接受，但仍留有一定的利润空间。购买者切勿被眼前的要价所迷惑而轻易放弃心理价 格底限，一定要抓住卖家的心理因素进行还价。
还价的方式一般有这样几种方法：第一种是让卖家自己说个卖价，一般熟悉市场的老玩家都喜欢这种方式。另一种是说出一个自己心理的价位，让卖家再依照这个基 准加价，这也要求藏家对市场有一定的了解程度。还有一种是站起来直接离开，等卖家自己降价，再根据这个价格进行加减。当然，藏品的价格幅度还是与藏品的特 点有直接的关系。
二 想检漏别挑高档品
同一门类的藏品亦存在着良莠不齐的特性，大开门（指藏品保真）、品相好、稀有、市场关注度高的藏品无论何种时令下都不可能有大幅度的降价。这种被行里人 称作掐尖货的藏品是卖家最赚钱的一类藏品，即便不能及时出手，卖家也不会将尖货贱卖。一般来讲，尖货都是市场关注度非常高的一类藏品，文玩，对之垂涎的藏友众 多，通常要价也比较高，行话叫做绷价。即使到年底卖家绷不住了，价格略微下调一点也会有很大的利润空间。这种藏品不适合在年底购买，亦不适合新手选择。
年底的收藏市场有很多一年没有卖出去的陈货，一般都是大众产品，市场上有很多卖家都在出售，或是去年关注程度比较高而今年有些过气了的藏品。这些藏品是卖 家对市场前景预测不足、对购买者喜好趋向错误分析或是盲目跟风而造成的，是他们最想出清的一类藏品，越留越烫手。而年底的时候，也是购买此类藏品的最佳时 机，降价的幅度也会非常大，适合收藏新手。虽然，此类藏品一般收藏价值与升值空间较小，但作为新手初窥门径的选择还是相当不错的。
三“打折”力度根据产品而定
在年底会有很大降价空间的还有一类产品，此类产品通常是提及庞大或重量极为沉重。常见的有：大型陈设瓷器、
硬木家具、石雕砖雕、石造像木造像等。这些藏品由于上述原因造成携带极为不便，且市场空间局限性比较大，一般个人收藏的可能性比较低，市场关注度也较小。
因此，可能一批货在很长的一个周期内都不会售完，越是积压则越难实现资金的流通。但此类产品中真品较少，后仿的赝品充斥市场，造成混乱。卖家说法不一，同
一产品有时当做新仿的出售，有时则当做真品出售，购买时需有一定的眼里从中分辨真伪。建议初涉收藏的爱好者不要买所谓的老东西，如果碰见卖家自己说明是仿
品，且价格公道的话可以考虑，作为家居装饰品还是个不错的选择。
四 掐准日子逛市场
古玩市场自古有带有神秘的面纱，别指望它会像百货商场一样为你注明“某日到某日全场5折酬宾”，想在年底捡漏，逛市场的日子要掐准。从年味渐浓开始，贵州文玩，就 有不少卖家开始出货准备返乡，并且随着日子越近降价的幅度越大。但并不是去的越晚越好：太晚好东西都被别人挑走了，除非眼观独到老练且对市场非常了解的老 玩家才能在最后的时候捡到漏。他们会根据市场的情况对藏品有个初步的判断，判定这件藏品的市场认知程度，对藏品的性价比等都有深入的了解，会根据藏品的概 况估算出其出售的可能性。当然，收藏拥有未知的魅力，经验不是每时每刻都靠的住的，这种购买形式虽然偶尔能淘得宝贝但大多数的情况会让你和藏品失之交臂。
五 认清真伪防打眼
在购买藏品时，首先要分辨藏品的真伪，其次才是艺术价值及性价比等因素的考虑。一件仿品即使工艺再精湛、品相再完整也毫无收藏价值，因此，藏友在购买藏品时一定要认清藏品真伪，不要让价格的诱惑导致盲目购买。
古玩行里从粗到精、从略知一二到行家里手是一个漫长的过程，此中几乎没有人可以避免“打眼”“吃药”等教训的磨练，而这些上当受骗，买错买贵的事情都是由冲动引起的。因此，在春节扫货时不要过分冲动，要分外注意分辨藏品的真伪。
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