文玩开店那些事儿 以玩养玩失败经验说

首先声明：店已经关门大吉了，此贴纯开店失败心路历程，希望给那些玩了几年文玩就萌生开店想法的玩友一些经验。文玩在玩，你觉得你玩出了经验，不甘于只玩还想赚点，奉劝轻易别出手，开店就是生意，是门学问，不会轻轻松松就成功的。希望此文能给那些准备开文玩店，以玩养玩的朋友一些警告！

下面待我细细道来，故事可能很长，但又不知道从何说起，所以想到哪说到哪。

开店确切的说应该是三年前的事情了，在完全没有心理准备的情况下决定开个饰品店，那时候开店与文玩无关，那时候还没接触到文玩，大东北也没有开始盛行，开店只是因为不想上班，不想早九晚五，不想被人管制。开店也不是突然的想法，一直是一个藏传饰品小店里的顾客，那时候不知道文玩，只知道银子啊，水晶石头啊，买的多了和老板娘就熟识了，也是她带我上了路，教我拿货等等…于是张罗起开店。

首先选址：我选址就是失败的一步，虽说在大学旁边，但此旁边飞比旁边，鸟不拉屎的地方，人烟稀少，以至于后来店里整天看不到一个人。可在当时的我看来这些根本不是问题，网络这么发达开工淘宝店也一样的。实际操作起来却没有想的那样简单，淘宝店看似简单，其实是需要你全身心投入打理的，而且一个没有销量和信誉的店铺谁会光临呢，淘宝的学问简直了。就像我以前说的一句话：一入淘宝深似海。

所以这里的经验总结就是：如果你真的想开店，地址一定要选好，不要想当然，什么都容易，开个淘宝不是说开就开的，网络销售也是需要智慧的。图片是最一开始时候的样子，那时候没有文玩。

说文玩，其它的就不啰嗦了，转过来年回大东北老家师傅的店，对的，后来我就叫带我上路的老板娘为师傅。那时候大东北刚刚开始流行星月，有人拿星月去找我师傅配东西，我还单纯的觉得配小银饰很好看。看到那个人对星月爱不释手，是如珍宝，我心理还默默认为这人有病，谁知道后来我也成了有病的人。

我的第一串星月，看到配饰了吗，全部小银子，那时候也觉得美美的，因为那时候也不知道绿松石，南红，能见到的都是假的。

慢慢迷上了星月开始不停的学习，也随着时间，慢慢绿松石，南红崛起了，再回师傅的店，人家一串星月随便一配几千几千，师傅家的店也开始转型做文玩，绿松石，南红，啥啥都有，看的我眼花缭乱，最重要的是玩星月的顾客每一个都爱惜的不行，师傅还说我这星月至少卖10张现在看起来是不是很滑稽～不管你们信不信，反正我没信。

那时候大东北已经形成风潮了，而我远在上海，貌似人们都不知道我整这是啥玩意。可自己手里这串越玩越喜欢，对文玩也有了了解，决定把店转型。

配图：以前手上都是这样的，注那个千眼菩提葫芦想当年80入的，多坑我就不说了！

貌似越说越远了，慢慢说回开店失败的经验，别急哈。虽说淘宝不易，但那时候自己还是满天真的，总觉得赚钱容易，因为微信又崛起了，可以微信卖东西啦，一开始还真不错，其实都是朋友捧场，都捧过了还有谁？那时候我都从来没上过贴吧，也不懂得经营宣传，只是靠朋友转发勉强维持。而且后来我发现，我实体店经营为什么生意不好，第一价格你拼不过批发商，第二数量也拼不过批发商。唯一占优势的是创意。就像后来我经营文玩杂项就是这个问题。你从普通批发商那里拿了货在网上卖，而批发商也在网上卖，你觉得你有什么优势？

到这个时候店里的货也卖的差不多了，然而！然而手里却没有再拿货的钱。小伙伴一定会问怎么可能货没了，钱也没了。这就是我开店失败的原因之一。软肋啊～定价有问题，不会计算房租费用等等。比如我10元进的货，正常店里卖30。好朋友买我就直接10卖给她。觉得自己没亏就行，其实已经亏了房租费用人工…,陌生人买我喊30，遇上讲价的我就招架不住了，20也卖，15也卖，甚至10也卖。结果就是货没了，钱没了。所以想开店的小伙伴定价是门学问。